ビジネスモデル図解とは何か
ビジネスモデル図解とは、企業や事業の仕組みを誰でもわかりやすく一目で理解できるように可視化したものです。
複雑なビジネスプロセスや収益構造、人やモノの流れ、価値の伝わり方を図やフレームワークとして示すことで、新規事業の立ち上げや既存事業の見直し、投資家や社内メンバーへの説明時に威力を発揮します。
ビジネスモデル図解を使えば、アイデアを視覚的に整理できるため、思考の抜け漏れや曖昧さを解消しやすくなります。
また、ビジネスモデル図解はロジカルシンキングやクリエイティブシンキングを支えるツールでもあり、多くの起業家やコンサルタントが重宝しています。
有名企業のビジネスモデル図解事例
Amazonのビジネスモデル図解
世界中で圧倒的な成長を見せるAmazonのビジネスモデル図解から、現代型プラットフォームの本質が見えてきます。
Amazonのビジネスモデルは「多数の出品者と購買者をつなぐECプラットフォーム」「サブスクリプション型のAmazon Prime」「AWSによるクラウドサービス」という三本柱で構成されています。
図解を作成するなら、
1. バリュープロポジション（価値提供）＝「圧倒的な品揃えと利便性」
2. 重要なステークホルダー＝「出品者」「購入者」「物流パートナー」「AWSユーザー」
3. 収益源＝「手数料」「サブスクリプション」「クラウド利用料」
4. 主なコスト＝「物流コスト」「システム開発・保守」「人員コスト」
を四角や矢印で整理すると、全体像が直感的に把握できます。
トヨタのビジネスモデル図解
世界有数の自動車メーカーであるトヨタ自動車のビジネスモデル図解の作り方も参考になります。
トヨタのビジネスモデル図解では「研究開発」「生産」「販売」「アフターサービス」「継続的改善（カイゼン）」のサイクルが中心に据えられます。
実際に図解を描く際は、「部品メーカー」「ディーラー」「消費者」「政府・自治体」など主要な関係者のつながりを矢印で示し、「トヨタ生産方式」を生かしたサプライチェーン管理の特徴も組み込みます。
これによりトヨタの競争優位性や企業連携のダイナミズムを図解で表せます。
ビジネスモデル図解の作り方ステップバイステップ
STEP1: 目的と対象を明確にする
ビジネスモデル図解を作るうえで、まず押さえるべきは「何のために図解を作るのか」「誰に対しての説明資料なのか」という目的とターゲットの設定です。
新規事業立ち上げなら競合との差異や収益構造を中心に、既存事業の改善点抽出ならボトルネックや課題発見に主眼を置く形となります。
STEP2: 必要な情報を集めて整理する
ビジネスモデル図解を作るには、バリュープロポジション（価値提供）、主要な顧客・市場、チャネル、関与者・ステークホルダー、収益の流れ、コスト構造を整理します。
この段階でペンと紙、またはMiroやCanvaといった図解ツールを活用してメモを取ると効率的です。
STEP3: 適切なフレームワークを選択する
代表的な図解フレームワーク
* ビジネスモデルキャンバス：アレックス・オスターワルダーが提唱した定番の図解手法。9つの要素（顧客セグメント、価値提案、チャネルなど）で構成。
* バリューチェーン分析：ポーターのフレームワーク。主要活動と支援活動に分けて全体像を把握。
* サービスブループリント：サービス業向け。顧客接点、バックエンド、支援システムを段階的に図示。
* マインドマップ型：関係者や活動を木構造で表現。
STEP4: 図解に落とし込む
選んだフレームワークの枠や矢印、図形を使い、情報同士の関係や流れを整理します。
例えば、ビジネスモデルキャンバスなら9つの分野ごとにポストイットを貼って内容を整理するのもおすすめです。
STEP5: 図解をもとに説明・改善を繰り返す
完成したビジネスモデル図解を社内外の関係者に見せてフィードバックを受けます。
説明にズレが生じたり、抜け漏れが見つかったらすぐに修正を加え、何度でも改善します。
この工程こそが「生きた図解」を作るための最大のポイントといえます。
ビジネスモデル図解を作る際のポイント
複雑さを回避し、シンプルにまとめる
ビジネスモデル図解の作り方でもっとも大切なのは「ひと目で理解できるシンプルさ」です。
矢印や図形を使いすぎず、できる限り要素を絞り込むことで、ビジネスの構造や価値を鮮明に表します。
色やアイコンを使って視認性を上げる
アイコンや色分けなどを使うことで視認性が向上し、見る人の注目ポイントが明確になります。
特に初めて説明を受ける人にはこれは非常に有効です。
時系列・フローを意識する
ユーザーの行動やサービス提供の流れを時系列やフローで表現するのもビジネスモデル図解の得意技です。
「Aが起こるとBになる、その結果Cに至る」といった因果の流れを明確に示すことで、ビジネスの全体像が立体的に理解できます。
ビジネスモデル図解の作り方と効用
ビジネスモデル図解を作ることには大きなメリットがいくつもあります。
第一の効用は、「他者への説明力が飛躍的に高まる」ことです。
図解を使えば伝えるべき情報がシンプルになり、投資家や社内決裁者へのプレゼンも強力にサポートします。
また、ビジネスモデル図解を作る過程で、自分自身が「本質」を短時間でつかめるのも大きな効果です。
自分のビジネスがどこに強みを持ち、どこにリスクが潜んでいるかを可視化しやすくなり、戦略立案や事業改善にも直結します。
加えて、ビジネスモデル図解を作り込むことでチームの議論効率も上昇します。
言葉の食い違いや「分かりづらい」という指摘を減らし、共通言語として機能するからです。
特にスタートアップや新規事業創出現場では、スピーディな意思疎通に役立っています。
ビジネスモデル図解作成に役立つツール
Miro
オンラインホワイトボードの定番ツール。
図解作成やコメント共有が簡単で、遠隔チームでもリアルタイムでビジネスモデル図解を作成できます。
Canva
豊富なテンプレートとドラッグ＆ドロップで初心者でもきれいなビジネスモデル図解がつくれます。
無料プランでも十分に活用可能です。
Notion
プロジェクト管理・ナレッジ共有と合わせて図解作成にも対応。
情報の一元管理が得意なSaaSです。
まとめ：ビジネスモデル図解の作り方をマスターしよう
ビジネスモデル図解の作り方は、目的設定、情報整理、フレームワーク選定、実際の図解作成、改善プロセスまで、一連の流れが分かれば誰でも実践可能です。
Amazonやトヨタなど実績ある企業の事例を参考に、まずは手を動かしてみることが大切です。
ビジネスモデル図解によってあなたの事業やアイデアはさらに強固になり、「伝わる」「見ぬける」「気づける」力が格段に向上します。
この記事を参考に、ぜひビジネスモデル図解の作り方にトライし、自社や自分のプロジェクトに活かしてみてください。
