マイケルポーターとその影響力
マイケルポーターは、現代経営学における最重要人物の一人です。
ハーバード・ビジネス・スクールの教授であり、競争戦略、産業分析、企業の社会的責任（CSR）といった分野で多大な貢献をしています。
特に、彼の著書「競争の戦略」は、経営戦略のバイブルとして世界中のビジネスリーダーに読まれています。
「競争の戦略」とは
「競争の戦略」は、1980年に出版されたマイケルポーターの代表作です。
企業が持続的な競争優位性を確立するためのフレームワークを提供しており、その内容は今もなお色褪せることがありません。
この本では、業界構造の分析、競争ポジショニングの選択、バリューチェーンの最適化など、具体的な戦略策定の手法が解説されています。
競争の5つの力
ポーターの競争戦略の中核をなすのが、「競争の5つの力」モデルです。
これは、業界の収益性を決定する5つの要因を分析するフレームワークで、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、業界内の競争という5つの要素から構成されます。
このモデルを用いることで、企業は自社の業界における競争環境を客観的に評価し、競争優位性を築くための戦略を立案することができます。
新規参入の脅威
新規参入企業は、既存の業界の競争環境を変化させ、収益性を低下させる可能性があります。
参入障壁が高いほど、新規参入の脅威は小さくなります。
代替品の脅威
代替品は、顧客が既存の製品やサービスに代わる選択肢を持つことを意味します。
代替品が存在する場合、価格競争が激化し、収益性が低下する可能性があります。
買い手の交渉力
買い手（顧客）は、価格交渉や品質要求を通じて、企業の収益性を圧迫する可能性があります。
買い手の交渉力が強いほど、企業の収益性は低下します。
売り手の交渉力
売り手（供給業者）は、原材料や部品の価格を引き上げたり、品質を低下させたりすることで、企業の収益性を圧迫する可能性があります。
売り手の交渉力が強いほど、企業の収益性は低下します。
業界内の競争
業界内の競争は、価格競争、広告競争、新製品開発競争など、様々な形で現れます。
競争が激しいほど、企業の収益性は低下します。
競争戦略の3つの基本戦略
マイケルポーターは、「競争の戦略」の中で、企業が競争優位性を確立するための3つの基本戦略を提唱しています。
それらは、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略です。
コストリーダーシップ戦略
コストリーダーシップ戦略は、業界内で最も低いコストで製品やサービスを提供することを目指す戦略です。
これにより、価格競争において優位に立ち、市場シェアを拡大することができます。
ただし、コスト削減に注力するあまり、品質やサービスが低下すると、顧客満足度を損なう可能性があるため注意が必要です。
具体例としては、低価格路線を打ち出すことで成功した、衣料品チェーンの「ユニクロ」などが挙げられます。
差別化戦略
差別化戦略は、他社にはない独自の価値を提供することで、顧客に選ばれることを目指す戦略です。
品質、デザイン、ブランドイメージ、顧客サービスなど、様々な要素で差別化を図ることができます。
差別化に成功すれば、価格競争に巻き込まれにくく、高い収益性を維持することができます。
高級車ブランドの「レクサス」は、高品質と優れた顧客サービスによって差別化を図り、成功を収めています。
集中戦略
集中戦略は、特定の顧客層、特定の地域、特定の製品分野に経営資源を集中させる戦略です。
ニッチ市場で競争優位性を確立し、高い収益性を目指します。
ただし、市場規模が小さい場合や、競争が激化する可能性があるため、注意が必要です。
高級チョコレートブランドの「ゴディバ」は、高級チョコレートという特定の製品分野に集中し、成功を収めています。
マイケルポーターの競争戦略を学ぶ意義
マイケルポーターの競争戦略は、企業が持続的な成長を遂げるために不可欠な考え方です。
競争環境の分析、戦略策定、実行という一連の流れを理解することで、企業は自社の強みと弱みを把握し、競争優位性を確立することができます。
また、ポーターの競争戦略は、企業の経営戦略だけでなく、個人のキャリア戦略にも応用することができます。
自身のスキルや経験を分析し、競争優位性を確立することで、市場価値を高め、キャリアアップにつなげることができます。
競争戦略を学ぶための書籍
マイケルポーターの競争戦略を学ぶためには、以下の書籍がおすすめです。
* 「競争の戦略」
* 「競争優位の戦略」
* 「競争を超える」
これらの書籍を読むことで、ポーターの競争戦略に関する知識を深め、実践的な応用力を身につけることができます。
まとめ
マイケルポーターの競争戦略は、現代経営学における重要な概念であり、企業が持続的な成長を遂げるために不可欠な考え方です。
「競争の5つの力」モデルや3つの基本戦略を理解することで、企業は自社の競争環境を分析し、競争優位性を確立することができます。
ポーターの競争戦略を学び、自社の経営戦略や個人のキャリア戦略に活かしていくことが重要です。
この記事が、マイケルポーターの「競争戦略」本を理解し、経営戦略の知識を深める一助となれば幸いです。
